IWANGEODRS GURU GEOGRAFI SMA MUHAMMADIYAH 1 TASIKMALAYA GEOBUSINESS SCHOOL

5 Langkah Menjadi Programmer Entrepreneur

Hari Kamis, 19 Pebruari 2009, saya diminta mengisi satu sesi tentang entrepreneurship di PHP Developers Day 2009 yang diadakan di PDII LIPI Jl Gatot Subroto 10, Jakarta. Supaya unik, presentasi saya beri judul Programmer Entrepreneur. Inti dari presentasi saya adalah uraian tentang kiat dan langkah menjadi programmer yang  berkarakter entrepreneur. Wacana ini perlu saya berikan karena saya pikir trend programmer di Indonesia, relatif lebih memilih bekerja di sebuah perusahaan yang established, daripada menempuh jalur wirausaha. Saya berharap para programmer berkarakter kuli, mulai pelan-pelan berubah menjadi programmer  yang berjiwa entrepreneur dan memiliki kemampuan bisnis yang memadai. Materi saya kembangkan dan sesuaikan dengan judul posting ini, yaitu 5 Langkah Menjadi Programmer Entrepreneur. Tertarik? Klik dan lanjutkan bacanya

1. FIGHT FOR CODELINE FREEDOM!

Programming adalah kemampuan dasar yang wajib dimiliki oleh seorang programmer dan mahasiswa computing. Dalam IEEE Computing 2005, kemampuan coding dan mengembangkan software menjadi titik sentral, yang disentuh semua jurusan computing, baik itu Computer Science (CS), Software Engineering (SE), Information System (IS), Information Technology (IT) ataupun Computer Engineering (CE). Mahasiswa computing tanpa bisa coding, bagaikan garam tanpa asinnya Perdjoeangan untuk mencapai kebebasan baris kode, membawa arti bahwa kita tidak stress melihat 1000 baris kode suatu program. Dan juga, tidak boleh masuk rumah sakit kena tipus, kalau harus melototin 10000 baris kode Pertanyaan yang sangat sering datang ke saya dari mahasiswa jurusan computing adalah, bagaimana supaya bisa mahir coding? Jawaban saya, kiatnya cuma ada 5, yaitu: latihan, latihan, latihan, latihan dan latihan

Yakinlah bahwa bangku kuliah tidak cukup. Dan janganlah pernah mengeluh wahai para mahasiswa, karena tidak hanya di Indonesia, mahasiswa di luar negeripun tetap tidak akan bisa mahir coding, kalau hanya mengandalkan jam mata kuliah pemrograman. Saya juga dulu harus keluar masuk berbagai software house di Jepang dan bahkan sempat 6 tahun part time di perusahaan game Activision, supaya bisa menebarkan dan menyematkan berbagai teori dan konsep pemrograman ke ujung-ujung jari, kulit dan otak saya.

2. BROWSING FOR LEARNING AND RESEARCHING

Lakukan shift-paradigm pada perilaku kita. Tancapkan ke dalam benak kita yang paling dalam, bahwa kegiatan web browsing bukan hanya ajang klik URL asal-asalan, kegiatan selingan, iseng atau aktifitas di kala senggang. Mengakses Internet adalah sebuah investasi. Detik demi detik waktu yang kita pakai untuk nginternet, akan dikonversi dalam bentuk rupiah pada saat kita keluar warnet atau menutup koneksi internet kita. Manfaatkan kegiatan browsing untuk banyak belajar dan meneliti. Ketika mengunjungi Alexa.Com, jangan hanya terperangah dengan posisi rangking kaskus.us, friendster.com, facebook.com atau detik.com, tapi usahakan untuk sambil mengumpulkan data kunjungan Internet Indonesia. Rangkumkan datanya dalam bentuk tabel, kategorisasikan, olah dan analisa dengan berbagai teknik statistik. Manfaatkan berbagai forum yang betebaran di dunia maya untuk belajar, bagaimana mengembangkan software dan game yang bisa kita jual, ataupun berbisnis di Internet. Ketika kita menggunakan aplikasi facebook dan friendster, arahkan strum otak kita untuk memikirkan genre aplikasi dan game apa yang saat ini nge-trend di facebook atau friendster. Pelajari kelebihan dan kelemahannya.

3. CREATE A “KREATIFITAS MAYA”!

Gunakan berbagai data dan hasil analisa yang kita dapatkan pada saat browsing untuk mulai sedikit demi sedikit membangun kreatifitas maya. Ingatlah bahwa produk-produk legendaris tidak langsung menjadi besar, perlu proses yang lama. Matt Mullenweg sang founder Wordpress, juga mengawali jalan legendanya dengan sesuatu yang sangat dasar, karena ingin belajar PHP. Jerry Yang, akhirnya menseriusi bisnis mesin pencarinya, mesekipun diawali dengan aktifitas mengumpulkan link URL. Demikian juga dengan Blake Ross dengan Mozilla Firefoxnya, Mark Zuckerberg dengan Facebook-nya, Steve Chen dan Chad Hurley dengan Youtube-nya, Pierre Omidyar dengan eBay-nya, dan Tom Anderson dengan MySpace-nya. Kemampuan coding akan mempercepat proses implementasi ide, yang kita rumuskan dari hasil analisa dan penelitian kita tentang trend layanan web. Saya membangun IlmuKomputer.Com juga sebenarnya tidak asal bangun, tapi mulai dari learning dan researching tentang layanan untuk mahasiswa yang benar-benar bisa menjadi solusi bagi mahasiswa. Saya mulai dari survey ke ratusan mailing list dan forum. Termasuk mencari data yang valid, siapa sebenarnya pengguna Internet yang populasinya besar saat itu.

4. BLOGGING FOR PERSONAL BRANDING

Kreatifitas maya yang dahsyat dan menggunakan teknologi canggih, tidak ada artinya apabila tidak diperkenalkan ke publik. Karena itu kita perlu latih kemampuan menulis kita, yang bisa kita mulai dengan menggunakan blog.  Para programmer yang notabene adalah seorang spesialis, dituntut kedepannya berkemampuan versatilist, yang bisa menawarkan diri dan menjual kemampuannya dengan baik. Ngeblog alias blogging sekaligus jadi cara yang maknyus untuk personal branding lewat dunia maya. Saat ini personal branding lewat blogging adalah jalan yang sangat cepat dan efektif, bahkan melebihi personal branding lewat koran dan media cetak. Pengguna Internet Indonesia yang mencapai 25 juta, mungkin hanya kalah oleh TV. Dan saya yakin, tidak semua dari kita punya kelebihan uang untuk melakukan aktifitas narsistik lewat 30 detik iklan di TV yang mencapai nilai ratusan juta rupiah. Sekali lagi, personal branding lewat blogging adalah jalan yang lebih efektif, efisien, nyata alias tidak ngoyoworo bin aya aya wae . Sayapun menempuh jalan ini untuk memperkenalkan diri, IlmuKomputer.Com dan juga bisnis yang saya buat seperti Brainmatics.Com.

5. BE AN ENTREPRENEUR!

Ketika kondisi sudah mapan, dan sudah mulai banyak yang menghubungi kita untuk kerjasama mengembangkan berbagai proyek dan kegiatan. Mulai pikirkan untuk masuk jalur entrepreneur formal lewat bisnis dalam bentuk yang lebih nyata. Dirikan PT atau CV, sewa kantor, ajak anak-anak muda yang cerdas nan militan untuk bergabung dengan kita. Jangan lupa didik mereka dengan baik dan bijak. Beri mereka kesempatan untuk mengembangkan diri dan mengembangkan ilmu. Beri beasiswa untuk melanjutkan sekolah apabila dirasa memang sang pegawai berprestasi. Beri mereka kepercayaan, mulai delegasikan wewenang dan tugas, dan jangan pernah beranggapan bahwa semua harus kita kerjakan sendiri.

Saya juga dibantu para pedjoeang-pedjoeang muda dalam melakukan aktifitas di dunia maya dan bisnis.  Menarik kalau kapan-kapan coba mampir ke markas IlmuKomputer.com, yang sekaligus sebagai kantor Brainmatics.Com di Menara Bidakara. Ada Mansyur, Training Manager kita yang gesit dan jaim. Mansyur alias Acun ini sebenarnya baru berumur 20 tahun dan duduk di semester 3 bangku kuliah S1. Tapi menakjubkan, karena miliaran omzet perusahaan dihasilkan dari tangan dinginnya. Ada mulyana, sang Technical Manager yang cerdas tapi dingin, plus cenderung psikopat. Saat ini baru berumur 19 tahun, bahkan belum lulus SMA dan harus ujian bulan April ini. Ada lagi Eman, sang Financial Manager kita, pemilik IPK 3.8 yang selalu tampil keren dan harum meskipun sedikit agak jablai ini, juga baru berumur 20 tahun. Adalagi Tanto, yang jadi PJ project eLearning kita di Merpati Airlines, laki-laki setia yang jago makan ini juga belum menikah

Sapalah para pedjoeangku ini, dan ajaklah mereka berdiskusi. Aku yakin tidak ada yang bisa mengalahkan laskar pelangiku ini dalam kuantitas dan kualitas kerja. Mereka bangun sebelum orang lain bangun, dan tidur setelah orang lain tidur. Dan cintapun tak akan bisa membunuh mereka, paling cuman bikin diem ajah 3 hari 3 malam hihihi. Mereka sangat paham bahwa mendapatkan pendidikan adalah sebuah perdjoeangan, dan hidup dari keringat sendiri adalah suatu kebanggaan. Para pedjoeangku ini masih terlalu muda dan mungkin miskin ilmu, karena itu ajarilah mereka ilmu pengetahuan. Tapi belajarlah dari mereka hakekat perdjoeangan dan mintalah sebuah peta  harta harun kepada mereka … yaitu peta jalan cinta para legenda.

Wahai para pemuda, janganlah pernah mau jadi pecundang, berebutlah untuk menjadi legenda. Kuingin kau tahu, jalan legenda terbuka lebar, bagi siapa saja yang mau berusaha dan berdjoeang. Dan tidak semua orang yang punya kemampuan bisa menjadi legenda, karena  menjadi legenda adalah sebuah pilihan, bukan karena kemampuan.

Sambutlah pagi hari dengan riang dan tataplah mentari pagi dengan lantang. Jangan lupa ucapkan, “I am legend!”  … believe me you will be legend

Tetap dalam perdjoeangan!

1. Tidak pernah takut untuk mengambil keputusan, meskipun membuat keputusan adalah bagian tersulit dari seorang entrepreneur. Dalam mengambil keputusan, seorang entrepreneur lebih mendengar apa kata hatinya, meskipun suara-suara dari pihak lain tetap didengar dan dihargai. Mengingat setiap orang akan menanggung resiko dari apa yang diputuskannya dan bukannya orang lain.
2. Bijak, cerdas dan bisa mendayagunakan potensi serta keunggulan pihak lain. Intinya bagaimana dia bisa manage atau mengelola sumberdaya yang ada di depannya dengan baik. Semua orang punya waktu 24 jam, tapi siapa yang bisa mengelola waktu dengan baik itulah yang akan sukses.
3. Bisa menemukan momentum yang tepat bila sebuah gagasan akan dimulai. Sukses yang terhebat adalah bila sebuah ide yang cemerlang datang pada saat yang tepat, diwujudkan segera, dengan semangat juang yang kuat.
4. Jeli menangkap peluang. Peluang yang baik itu hanya datang pada orang yang berpikiran positif. Orang yang berpikiran positif itu adalah orang yang tidak pernah menyalahkan keadaan dan tidak mengeluh kalau dikhianati. Sukses terbesar seorang entrepreneur itu adalah saat dia dapat mewujudkan apa yang dia impikan dan sepanjang hidup seorang entrepreneur akan terus bermimpi, makin besar, makin banyak, dan makin menguasai hidupnya. Namun tidak serakah.
5. Bisa pemimpin. Seorang pemimpin itu adalah seorang yang bisa menjadi teladan. Seorang pemimpin itu adalah orang yang dapat menghargai bantuan orang lain, dan bersedia memberi bantuan apapun dari kelebihannya sebagai pemimpin. Seorang entrepreneur itu sesungguhnya juga adalah seorang guru.
6. Tidak bekerja setengah-setengah, meskipun yang dilakukannya itu hanya hal kecil. Sesuatu yang dilakukan dengan sepenuh hati, maka hasilnya akan menjadi sangat besar. Jangan berpikir ingin menaklukkan dunia, tapi berpikirlah bagaimana kita mempunyai arti selama hidup didunia dan melakukan sesuatu yang bermakna yang strategis.
7. Seorang yang siap berubah dan tidak takut menghadapi perubahan. Tidak kolot dan tidak antipati. Peluang hanya ada pada sesuatu yang berubah. Dalam dunia bisnis yang namanya peluang itu adalah sesuatu yang menunggu Anda mengambilnya.
8. Orang yang pandai mendayagunakan sarana komunikasi yang dia punyai, karena hanya komunikasilah yang dapat menerjemah apa yang menjadi obsesi dan ide sorang intrepreneur. Komunikasi yang salah, akan melahirkan keputusan yang salah. Keputusan yang salah, akan menyebabkan seorang entreprenur harus membayar uang sekolah yang mahal.

BUKTIKAN DENGAN MENJADI ENTREPRENEUR!

Prof. Roy Sembel (Smart_WISDOM@yahoogroups.com)

Ideapreneur dan Pakar Bisnis

“…Little-little me… salary not up up!…” keluh si Amir. Bahasa Inggris apa-an tuh? Ooh…Maksudnya: Dikit-dikit gue, gaji kagak naik-naik! Dasar si Amir biang mengeluh, masih untung dia punya pekerjaan. Statistik mengatakan bahwa dari sekitar 220 juta orang di Indonesia, ada lebih dari 80 juta pemuda dengan usia antara 15-40 tahun. Sayangnya, dari kelompok pemuda itu sekitar 10 juta tidak produktif alias menganggur. Berangkat dari angka-angka yang sangat fantastis ini, maka momentum kebangkitan wirausaha muda harus segera direalisasikan. Lalu bagaimana membantu menyelesaikan kondisi ini? Apakah solusinya adalah meningkatkan akses pendidikan formal? Tidak juga tuh! Banyak lulusan perguruan tinggi yang justru menganggur. Tampaknya dunia pendidikan kita justru menjadi bagian dari problem bukan bagian dari solusi. Pasalnya, lulusannya banyak yang menjadi pencari kerja. Padahal, total pencari kerja sudah lebih banyak dari lowongan pekerjaan yang tersedia. Kunci solusinya adalah memperbanyak orang yang menjadi pencipta lapangan pekerjaan, bukan sekadar orang berpendidikan tinggi! Kabarnya, para alumni sekolah bisnis terkemuka di AS yang lulus sebagai lulusan top, umumnya akan bekerja sebagai profesor atau konsultan di universitas atau perusahaan konsultan multinasional. Bagi yang sukses, penghasilannya bisa mencapai jutaan dollar per tahun. Sementara itu, lulusan yang nilainya biasa-biasa saja, justru mereka inilah yang menjadi presdir perusahaan sekelas Fortune 500 dengan penghasilan setahun bisa mencapai puluhan juta dollar. Lebih hebat lagi, alumni yang hampir tidak lulus, umumnya justru berpenghasilan mencapai ratusan juta dollar karena menjadi entrepreneur pemilik perusahaan, yang notabene merupakan bos dari para presdir itu. Nah yang terakhir, kalau drop out, paling-paling menjadi Bill Gates –nya Microsoft (orang terkaya di dunia). Rupanya, semakin sadar seseorang bahwa ia perlu bekerjasama dengan orang lain agar sukses, semakin sukseslah orang itu dibandingkan orang yang terlalu percaya pada kemampuannya dan kurang memberdayakan orang sekitarnya. Itu adalah ciri seorang entrepreneur. Jadi, inilah kunci solusi masalah perekonomian Indonesia: Entrepreneurship!

Krisis atau Kesempatan?


Harga BBM telah naik dua kali tahun lalu, harga listrik pun tak ketinggalan akan menyusul tahun 2006 ini. Banyak ekonom dan awam teriak krisis. Situasi serba tidak pasti. Tapi kenyataannya pertumbuhan ekonomi Indonesia masih positif (pertumbuhan Produk Domestik Bruto atau PDB tahun 2005 sekitar 5,5%) dan diramalkan tahun 2006 ini masih akan positif sekitar 5,5% juga. Tahun 2006, Pemerintah akan memfasilitasi proyek-proyek infrastruktur senilai puluhan trilyun rupiah. Bahkan, total nilai PDB Indonesia di tahun 2006 ini diperkirakan akan mencapai lebih dari Rp 3000 Trilyun!! Suatu peluang yang sangat besar. Minggu-minggu pertama tahun 2006 ini, pasar saham di Jakarta justru bergairah seolah menengak viagra. IHSG beberapa kali mencetak rekor tertinggi baru di atas 1200. Kurs Rupiah juga tidak mau ketinggalan menguat mendekati Rp 9000 / US$.


Fakta berbicara beda dengan jeritan krisis. Beberapa wirausahawan ulung juga tidak setuju bahwa sulit mencari peluang bisnis di Indonesia. Mereka justru merasa terlalu banyak gagasan bisnis dan kekurangan orang yang mau dan mampu menjalankannya. Contohnya saja, sejak saat harga BBM naik, penjualan kompor briket batubara melonjak puluhan kali lipat. Bisnis energi alternatif menjadi booming. Terlihat sekali perbedaan cara wirausahawan menyikapi keadaan saat ini dibandingkan orang kebanyakan. Kebanyakan orang memang menjadi bagian dari masalah, sementara para wirausahawan inilah yang membawa solusi. Coba renungkan kembali misalnya gelombang PHK tahun 1997-2000. Jutaan orang kantoran kehilangan pekerjaan dengan sekejap mata. Namun banyak pengusaha skala kecil dan menegah masih tetap bertahan, tidak ada yang dapat memecat dan mem-PHK-kan mereka. Para entrepreneur sejati ini malahan terus menerus membuka lowongan penghidupan dan kehidupan yang lebih baik tanpa henti bagi dirinya maupun bagi orang lain.

Daya tampung tenaga kerja sektor ini tanpa batas, atau keren-nya “THE SKY IS THE LIMIT”.


“There are big differences between living a good life, and living a great life.” Hidup yang luar biasa adalah manakala kita memiliki kebebasan untuk memilih kehidupan seperti apa yang kita inginkan dan memiliki arti bagi sesama melalui apa yang kita berikan. Menjadi kaya dan hidup berkelimpahan merupakan pilihan. Makmur atau miskin tergantung pada keyakinan kita. Untuk menjadi makmur dan bisa berkontribusi mengatasi masalah pengangguran, kita harus terlebih dulu membangun “kesadaran akan kelimpahan” atau prosperity consciousness. Kesadaran ini harus dibangun terus menerus secara disiplin dan menjadi keyakinan kokoh dalam pikiran bawah sadar kita. Selanjutnya, kesadaran ini akan menuntun kita untuk mewujudkan kemakmuran yang kita impikan. Langkah pertama dalam membangun kesadaran akan kelimpahan atau kemakmuran adalah menanamkan keyakinan baru (prosperity beliefs dalam buku MIND POWER karangan John Kehoe) ke dalam pikiran bawah sadar kita bahwa:

a. Alam semesta memiliki kelimpahan dalam segala hal (abundance – kebalikan dari kelangkaan atau scarcity yang diajarkan dalam ilmu ekonomi)

b. Kehidupan adalah menyenangkan dan penuh berkah

c. Banyak peluang yang muncul dalam setiap aspek kehidupan

d. Sukses adalah tanggung jawab kita sendiri

Untuk merealisasikan keinginan itu dan menjadi entreprener sukses, kerangka pikir dengan akronim W.I.S.D.O.M bisa digunakan. W adalah Watak, artinya kenali kekuatan dan kelemahan kita. I adalah Ingin, artinya kita perlu memiliki Visi/misi hidup yang jelas agar motivasi kita bisa senantiasa terpelihara. S adalah Strategi, artinya setelah mengetahui posisi kita saat ini dan arah yang kita tuju, kita perlu merancang strategi untuk mencapai tujuan tersebut. D adalah Didik, artinya pembelajaran secara kontinu. Setelah mengetahui kekuatan dan kelemahan kita, tujuan serta strategi yang direncanakan, kita perlu terus menerus mengembangkan kekuatan kita dan memperbaiki/mengurangi kelemahan yang akan mengganggu pencapaian tujuan melalui strategi yang telah dipilih. O adalah Otak/otot, artinya kerja keras dan kerja cerdas. Setelah proses perenungan dan perencanaan, kita perlu segera bertindak. Jangan sekadar NATO (No Action, Talk Only). Laksanakan rencana kita dengan kerja keras dan kerja cerdas. Kerja keras berarti kita harus melakukannya tanpa kenal lelah, sementara kerja cerdas maksudnya kita perlu mencari jalan agar dampak dari aksi yang kita lakukan bisa berlipat kali ganda dibandingkan metode konvensional. M adalah Meter, Monitor, dan Manajemen, artinya kita perlu mengukur dan memantau pencapaian tujuan kita, serta mengelola sumberdaya yang kita miliki secara optimal. Sumber daya yang penting dikelola berupa aset, waktu, dan hubungan (hubungan vertikal dengan Sang Pencipta, maupun hubungan horisontal dengan sesama manusia –keluarga, kerabat, dan kolega kerja atau bisnis- dan dengan lingkungan hidup kita).

Dengan menggunakan framework WISDOM tersebut, kita akan lebih mudah membangun bisnis yang cocok untuk kita, serta cara mencapai sukses secara menyenangkan melalui bisnis yang kita pilih tersebut. Memang saat ini sangat diperlukan semangat inovasi dan entrepreneurship di kalangan generasi muda. Sudah ada banyak contoh inisiatif dan aktivitas seperti ini. Rekan-rekan dari Yayasan Progressio (http://www.progressio.or.id) selama beberapa tahun ini telah menggalang kompetisi inovasi dan bisnis di kalangan mahasiswa. Beberapa mailing list di internet (Smart_WISDOM@yahoogroups.com, Kuadran-empat-community@yahoogroups.com, dll) berusaha membangkitkan menyebarkan semangat juang bisnis. Di beberapa universitas terkemuka telah dibangun center for entrepreneurship.

Kesempatan ada, sarana tersedia, dan kini saatnya untuk melangkah. Jangan hanya mengeluh terus. Buktikan bahwa Anda memang benar jagoan. Kakek saya pernah bilang: “Kalau badan anda seger jadilah militer. Kalau otak anda pinter, jadilah profesor. Tapi kalau badan anda seger dan otak anda pinter…. Jadilah entrepreneur!!!”

Sesudah ratusan kali mencoba mendesain bohlam lampu yang bisa berfungsi baik, murid Edison yang berbama Lewis Latimer hampir putus asa berkata :”Kita tidak akan pernah berhasil”. Edison yang selalu optimis menjawab, ”Kita sudah menemukan 999 cara tidak tepat dalam mendesain lampu bohlam, kita satu langkah lebih dekat pada cara yang tepat.” Tidak lama kemudian Latimer menemukan material yang tepat untuk filamen, yaitu benang katun yang dikarbonisasi.

Entrepreneur, Pantang Menyerah

Tulisan-tulisan saya tentang entrepreneurship disambut dengan antusias oleh banyak pembaca. Pembaca banyak yang sudah mulai menjadi entrepreneur dan sebagian lagi ingin menjadi entrepreneur. Menjadi entrepreneur memang semakin populer saat ini. Macam-macam latar belakangnya. Ada yang ingin mengubah hobi mendjadi profesi, ada yang suka tantangannya, ada juga yang menjadi entrepreneur karena faktor eksternal, seperti PHK, frustrasi pada budaya ditempat bekerja sebelumnya, atau ingin lebih fleksibel.

Memiliki usaha sendiri memang impian banyak orang, akan tetapi sebelum nyebur ke sana, penting untuk dipertimbangkan apakah kita memiliki persyaratan yang dibutuhkan untuk memulai bisnis dan menjalankannnya dengan berhasil.

Berdasarkan statistik, tidak lebih dari 30 % bisnis yang didirikan bertahan lebih dari lima tahun. Untuk berhasil memang butuh visi dan kerja keras pantang menyerah. Para entrepreneur harus menghadapi berbagai tantangan internal dan external. Mereka harus mengelola alur kas, menjaga agar perusahaan tetap untung dan bisa merekrut dan mempertahankan orang -orang yang tepat. Faktor eksternal seperti akses ke pembiayaan, situasi ekonomi, peraturan pemerintah dan isu-isu teknologi mempengaruhi entrepreneur setiap saat.

Karakter dan Sikap Terpenting Entrepreneur

Dalam suatu studi tentang para entrepreneur (William E. Jennings, “A Profile of the Entrepreneur”) ditanyakan karakter dan sikap terpenting untuk berhasil sebagai entrepreneur. Secara berurutan hasilnya adalah :

• Pantang Menyerah

• Daya Saing Tinggi

• Mandiri

• Berkeinginan Kuat untuk Berhasil

• Percaya Diri

• Sehat

Ternyata nafsu untuk mendapatkan uang, kesabaran, ketrampilan berorganisasi, keingingan untuk mengejar kekuasaan tidak termasuk dalam dalam karakter terpenting.

Berikut ini adalah beberapa pertanyaan yang perlu dijawab untuk mengukur kesiapan kita untuk menjadi entrepreneur :

• Apakah kita siap untuk bekerja dengan jam kerja sangat panjang dan melakukan pengorbanan yang dibutuhkan untuk menjalankan bisnis?

• Siapkah kita bertanggung jawab atas semua keputusan bisnis dan semua tanggung jawab yang berhubungan dengan perusahaan?

• Apakah kita mandiri, disiplin dan mempunyai komitmen penuh untuk menjadi entrepreneur?

• Apakah kita siap untuk menjalankan beberapa peran sekaligus dalam organisasi?

Bagaimana Memulainya

Untuk memulai, kita perlu mengumpulkan informasi sebanyak mungkin tentang ide bisnis yang ingin kita kembangkan. Pelajari industrinya dan cara terbaik untuk membawa produk atau jasa kita ke pasar. Kenali para pesaing yang ada dan hambatan yang mungkin timbul. Bicaralah dengan entrepreneur yang lain untuk menimba pengalaman. Hadiri pertemuan para entrepreneur dan pertemuan dimana para pelanggan prospektif akan hadir. Ikuti trend di bidang yang kita pilih termasuk berbagai isu yang akan berpengaruh pada entrepreneur.

Buatlah rencana bisnis yang cukup detail. Bila bisnis ini membutuhkan pendanaan dari pihak lain, bisnis plan resmi akan dibutuhkan. Artikel tentang membuat bisnis plan pernah saya tulis dan bisa di baca di sini.

Tentukan tujuan besar yang ingin dicapai, lalu bagilah tujuan ini pada langkah-langkah kecil yang bisa di capai. Rencana Bisnis yang bagus akan membantu kita untuk tetap fokus ketika dihadapkan pada berbagai masalah.

Bangun jejaring baik melalui berbagai organisasi profesioal maupun jejaring pribadi seperti teman dan keluarga. Penting untuk diketahui bahwa jejaring akan efektif bila kita bisa membangun hubungan yang saling menguntungkan.

Pelajari berbagai aspek keuangan dari bisnis kita. Kemampuan untuk mendapatkan akses permodalan sering kali menjadi faktor penentu berhasil atau gagalnya suatu usaha, oleh karenanya sangat penting untuk mempelajari berbagai cara untuk mendapatkan pendanaan. Teman, keluarga, pinjaman bank, venture capital, angel investor adalah sumber pendanaan yang bisa di jajaki. Ketahui berapa banyak dana yang kita miliki dan berapa banyak yang akan di butuhkan untuk menjalankan perusahaan dan berapa yang akan dibutuhkan untuk mencapai tujuan. Artikel tentang berbagai alternatif sumber pendanaan pernah saya tulis dan bisa di baca di sini.

Sumber daya manusia yang baik sangat menentukan keberhasilan suatu usaha. Sertakan SDM yang dapat menutup kekurangan kita sesegera mungkin. Ini akan membuat kita punya waktu untuk membangun strategi dan membuat usaha kita tumbuh dan berkembang.

Membangun suatu usaha memang membutuhkan visi dan kerja keras pantang menyerah. Tidak ada resep ajaib yang bisa membuatnya menjadi begitu mudah. Bagi mereka yang siap untuk kerja keras dan mengambil risiko, cita-cita untuk memiliki usaha sendiri bisa direalisasikan.

Catatan : QB Headlines.com mengadakan seminar bulanan tentang entrepreneurship. Seminar yang paling dekat akan diadakan di Jakarta pada tanggal 24 Januari 2009 dan di Bandung pada tanggal 31 Januari 2009. Informasi lebih lengkap dapat dilihat di sini

Salam hangat penuh semangat

6 Langkah Praktis untuk Melejitkan Bisnis Baru Anda

Banyak tantangan yang dihadapi ketika melahirkan dan membesarkan bisnis baru, apalagi ketika situasi ekonomi tidak sepenuhnya mendukung. Masalah pembiayaan, mendapatkan sumber daya manusia yang dibutuhkan, branding & marketing adalah beberapa masalah utama yang biasanya dihadapi.

Berbagai masalah, ketika dihadapi dengan positif, seringkali malah merupakan sumber ide kreatif untuk memecahkannya. Dalam situasi ekonomi yang sulit seperti ini, perusahaan yang baru yang biasanya lebih gesit sering kali malah bisa mencuri kesempatan dari perusahaan besar. Perusahaan yang sudah lebih mapan seringkali disibukkan dengan urusan biaya pegawai dan infrastruktur yang sudah terlanjur besar.

Beberapa langkah praktis untuk melejitkan bisnis baru Anda di masa krisis:

• Tampilkan imej profesional. Buat logo, kartu nama dan kop surat yang memberikan kesan profesional.

• Tampil Online. Berikan prioritas pada situs web. Saat ini situs web adalah etalase bisnis yang sangat penting. Berikan fasilitas bagi setiap orang untuk mengenal bisnis Anda.

• Dapatkan klien pertama. Hal ini sangat penting. Bila perlu berikan harga diskon untuk mendapatkannya.

• Dapatkan testimonial dari penjualan-penjualan. Mulai bangun kredibilitas bisnis sejak awal.

• Buat bisnis Anda dikenal. Kreatifitas sangat diperlukan di sini. Cari cara unik yang bisa membuat bisnis Anda dibicarakan orang. Promosi lewat email, buat artikel yang menarik yang relevan dengan bidang bisnis Anda, ikut serta dalam pameran, dan lain lain.

• Selalu cari cara agar bisnis Anda lebih baik. Biasakan untuk bertanya pada diri sendiri:

  • Bagaimana caranya agar saya bisa melakukan ini dengan lebih baik?

  • Bagaimana caranya agar saya bisa melakukan ini dengan lebih mudah?

  • Bagaimana caranya agar saya bisa melakukan ini dengan lebih cepat?

  • Bagaimana caranya agar saya bisa melakukan ini dengan lebih murah?

  • Adakah cara lain untuk melakukan ini?

Semoga kita bisa melejitkan bisnis kita di tahun yang baru ini. Selamat Tahun Baru. Semoga sukses selalu menyertai kita semua.

Salam hangat penuh semangat.

Membangun Strategi Pemasaran dan Penjualan

Pemasaran pada intinya adalah segala sesuatu yang perlu Anda lakukan untuk membuat informasi tentang produk dan jasa Anda bisa menjangkau pelanggan yang potensial dan membuat calon pelanggan tertarik. Pemasaran mencakup membangun brand, merekrut mitra penjualan, membuat publikasi dan iklan. Sementara penjualan adalah proses mengkonversi mereka yang tertarik menjadi membeli produk/jasa Anda.

Pemasaran yang baik penting sekali bagi suksesnya suatu perusahaan. Anda bisa punya produk dan jasa yang sangat baik, tapi bila tidak seorang pun tahu maka bisnis Anda tidak akan berhasil. Meskipun marketing bisa sangat kompleks, tapi dasarnya sangat sederhana.

Berikut ini adalah pertanyaan yang perlu dijawab ketika membangun rencana pemasaran:

• Siapa yang kemungkinan besar akan membeli produk Anda.

• Dimana calon pembeli ini biasanya mencari produk seperti yang Anda jual.

• Bagaimana caranya Anda bisa ada di tempat itu.

Perusahaan pemula umumnya mempunyai dana pemasaran yang sangat terbatas, oleh karenanya, sebaiknya dana tersebut di fokus kan bukan pada membangun image, melainkan untuk menghasilkan prospek bisnis dan penjualan. Dengan terbatasnya dana pemasaran yang bisa dibelanjakan, tingkat pengembalian (Return on Investment) dari setiap iklan dan setiap promosi menjadi sangat penting.

Empat P

Konsep dasar terpenting dalam pemasaran adalah empat P : Product, Price, Place, Promotion. Artinya jika Anda bisa membuat produk yang bagus, dengan harga yang tepat, ditempatkan di tempat pembelinya dan di promosikan dengan baik sehingga pelanggan ingin membelinya, maka Anda bisa cepat sukses dalam penjualan.

Produk mencakup fungsi, penampilan, bungkus, label, garansi dan jasa/dukungan yang disediakan.

Harga yang terlalu tinggi bisa tidak terjangkau oleh pelanggan atau kalah bersaing. Sebaliknya harga yang terlalu rendah akan mengurangi keuntungan dan bisa juga menimbulkan persepsi kualitas yang rendah. Anda perlu melakukan beberapa tes untuk mencari harga yang pas.

Dimana barang Anda di promosikan dan dijual sangat menentukan. Tanpa penempatan yang baik, orang tidak tau keberadaan produk Anda. Cara memposisikan produk ini dikenal dengan istilah strategi distribusi. Anda bisa menjual produk Anda ke toko retail yang akan menjualnya ke pembeli, atau ke menjualnya ke pabrik, atau langsung ke pengguna.

Pada ekonomi tradisional, biasa nya ada banyak tingkatan sebelum produk sampai ke konsumer, yaitu : pemasok material, produksi, wholesaler, peritel dan konsumer. Sekarang, banyak pihak yang memanfaatkan internet dan memilih cara penjualan yang lebih langsung : pemasok material, produksi, konsumer. Cara seperti ini selain lebih efisien, memungkinkan Anda mengenal konsumer Anda dengan lebih baik dan karenanya bisa membuat inovasi-inovasi dengan lebih cepat.

Seni Menjual

Ketrampilan menjual sangat berharga bagi seorang entrepreneur. Kemampuan untuk meyakinkan mengapa pelanggan lebih baik beli dari Anda, dibandingkan pesaing, dari sudut pandang kepentingan pelanggan, lalu meyakinkan pelanggan untuk membeli, bukan hal yang mudah.

Berikut ini adalah delapan pertanyaan yang perlu Anda jawab dalam membuat rencana penjualan:

• Bagaimana produk Anda akan di jual? Di toko retail, secara online, melalui direct mail, melalui katalog, melalui distributor, atau kombinasi?

• Apakah Anda akan menjual ke pedagang grosir atau retail atau keduanya?

• Apakah pasar utama Anda perusahaan atau perorangan?

• Dimana biasanya calon pelanggan Anda mencari produk sejenis produk Anda?

• Bagaimana cara Anda memposisikan produk Anda, sehingga ada di tempat calon pelanggan mencarinya?

• Apakah harga Anda memungkinkan Anda menggunakan dukungan telesales?

• Apakah margin Anda memungkinkan Anda menggunakan tenaga penjualan langsung?

• Apa keunikan produk Anda? Apa yang akan membuat calon pelanggan memilih membeli produk Anda dibandingkan produk saingannya?

Mendengarkan Pelanggan

Pentingnya mendengarkan dan memberikan perhatian pada pelanggan adalah hal utama. Bila penjualan Anda tidak bagus, kemungkinannya adalah Anda tidak menjual barang yang diinginkan pelanggan. Bila Anda ingin menjadi penjual yang baik dan pengusaha yang sukses, maka Anda harus peka terhadap apa yang diinginkan oleh pelanggan dan calon pelanggan. Anda harus tau apa yang membuat pelanggan Anda membeli dan apa yang menjadi penghalang calon pelanggan membeli dari Anda. Jika Anda bisa menemukan alasan tidak beli ini dan bisa mengatasinya, penjualan Anda akan mengingkat.

Bila Anda ingin menjual produk Anda secara online, cara penulisan sales copy sangat menentukan keberhasilan Anda. Didalam menuliskan sales copy, berilah tekanan pada manfaat yang akan diperoleh pelanggan ketika membeli produk Anda, bukan pada fitur-fitur produk Anda. Selalu arahkan pada hal-hal yang penting bagi calon pembeli Anda. Gunakan studi kasus dan testimonial untuk lebih meyakinkan calon pelanggan. Ingatlah urutan AIDA (Attract, Interest, Desire, Action) dalam menggiring calon pelanggan untuk membeli. Mulailah dengan membuat calon pelanggan melihat produk Anda, lalu buatlah mereka tertarik, setelah itu pengaruhi agar mereka ingin membeli dan yakinkan untuk segera membeli.

Selamat memasarkan dan menjual produk dan jasa Anda. Semoga sukses selalu menyertai Anda.

Salam hangat penuh semangat.

Daftar Rujukan : Zero to One Million, How I Build a Company to $ 1 Million in Sales and How You Can Too, Ryan P. Allis.

Sumber Pembiayaan dalam Memulai Bisnis

Setelah Anda selesai membuat rencana bisnis dan telah mendapat masukan dari entrepreneur yang lebih berpengalaman, kini Anda siap meneruskan langkah Anda memulai bisnis. Dari pro forma laporan keuangan seperti saya ilustrasikan pada artikel sebelumnya, Anda bisa melihat jumlah modal yang Anda butuhkan untuk memulai bisnis Anda. Bergantung pada cakupan bisnis dan situasi tabungan, Anda mungkin mampu membiayai bisnis Anda dari uang sendiri. Bila tidak, tentunya Anda perlu mencarinya dari pihak lain.

Secara umum ada dua kategori modal untuk memulai bisnis:

• Melalui pinjaman yang harus dikembalikan berikut bunganya pada waktu yang telah ditetapkan sebelumnya.

• Melalui penyertaan saham dimana uang nya tidak perlu dikembalikan, tapi penanam modal mendapatkan porsi saham perusahaan Anda dan berhak mendapatkan porsi keuntungan (dividen).

Berikut ini adalah beberapa alternatif sumber pendanaan melalui pinjaman:

• Teman dan Kerabat
  Bila Anda mencari modal dalam jumlah tidak terlalu besar, kemungkinan Anda bisa pinjam teman atau kerabat.
  

• Leasing
  Membeli perlengkapan kantor dengan cara leasing mengurangi beban pembiayaan Anda diawal memulai usaha, sehingga secara tidak langsung merupakan jenis sumber pembiayaan juga. Perlengkapan kantor yang bisa dibeli secara leasing biasanya : komputer, mesin fax, mesin fotocopy, mobil dan lain-lain.

• Pinjaman Bank

  Untuk kebutuhan dana yang lebih besar Anda bisa meminjam ke Bank. Bila Anda mempunyai aset yang bagus sebagai jaminannya, serta proposal penggunaan yang yang baik, biasanya Anda bisa mendapatkan pinjaman tersebut.
  

• Pinjaman dengan Jaminan Pemerintah
  Belum lama ini, sebagai upaya mendukung tumbuh kembangnya UMKM di Indonesia, Pemerintah meluncurkan program KUR (Kredit Usaha Rakyat). Pinjaman ini dijamin oleh pemerintah melalui asuransi Askrindo dan Jamkrundo, oleh karenanya debitor UMKM tidak perlu lagi memberikan jaminan untuk memperoleh KUR. Namun demikian ada sebagian Bank yang masih meminta jaminan. Saat ini KUR disalurkan melalui bank yang ditunjuk yakni PT Bank Mandiri Tbk, PT BRI Tbk, PT BNI Tbk, PT Bank Bukopin Tbk, PT Bank Tabungan Negara (Persero), dan Bank Syariah Mandiri. Jumlah masing-masing pinjaman KUR bisa sampai Rp. 500 Juta. Sementara untuk Usaha Mikro, maksimum pinjamannya adalah Rp. 5 juta.
  

• Pola Bagi Hasil
  Adalah jenis pembiayaan dimana terlebih dahulu disepakati suatu prosentasi keuntungan setiap bulan, atau setiap periode tertentu, akan diberikan oleh perusahaan kepada penyedia modal. Salah satu institusi keuangan yang menyediakan fasilitas ini adalah Bahana Artha Ventura.
  

• Obligasi Konversi
  Dengan obligasi konversi, perusahaan Anda menerbitkan surat obligasi kepada modal ventura dengan perjanjian akan dapat dikonversikan/ditukar menjadi saham pada waktu yang akan ditetapkan. Salah satu institusi keuangan yang menyediakan fasilitas ini adalah Bahana Artha Ventura.

Sumber pembiayaan modal melalui penyertaan saham di antaranya adalah :

• Mitra Usaha
  Mempunyai mitra usaha yang tepat adalah salah satu kunci keberhasilan suatu bisnis baru. Mitra ini bisa melengkapi ide, ketrampilan dan pengalaman Anda, sekaligus juga bisa menjadi sumber pendanaan awal. Pembagian kepemilikan saham penting dibicarakan di depan, untuk menghindari masalah di kemudian hari. Pada umumnya pembagian kepemilikan saham ini ditentukan oleh besarnya kontribusi masing-masing pihak didalam menentukan keberhasilan usaha tersebut. Kontribusi ini bisa dalam bentuk modal, ide, keahlian dan lain-lain.
  

• Angel Investor

  Angel investor adalah sumber pendanaan yang sangat baik pada awal berdirinya perusahaan. Ketika bank melihat bisnis Anda terlalu beresiko sementara modal ventura merasa potensi keuntungan perusahaan Anda tidak cukup besar, maka angel investor menjadi jawabannya. Angel investor biasanya bersedia berinvestasi dalam bentuk penyertaan saham untuk jangka yang lebih panjang misalnya lima tahun atau lebih. Selain menanamkan modal, angel investor ini juga memberikan bimbingan intensif bagi pengusaha pemula didalam menjalankan bisnis. Dari segi jumlah pendanaan angel investor biasanya lebih kecil jumlahnya dibanding Moval Ventura. Suntikan dana angel investor ini biasanya berkisar antara Rp. 200 juta sampai Rp. 2 Miliar.
  

• Modal Ventura
  Modal ventura umumnya mempunyai kriteria yang lebih ketat dalam penyertaan modalnya. Umumnya mereka berspesialisasi pada suatu jenis industri tertentu yang pertumbuhannya sangat tinggi karena pada umumnya mereka menginginkan investasinya bisa kembali dalam waktu tiga sampai lima tahun. Umumnya mereka tidak ingin berinvestasi pada bisnis yang masih sangat baru. Jumlah investasinya biasanya masing-masing diatas Rp. 5 Miliar. Modal ventura seringkali ingin mengawasi penggunaan modal dengan sangat ketat dan mengambil posisi aktif di dalam perusahaan misalnya duduk dalam jajaran direksi atau komisaris.

Pembiayaan bagi perusahaan baru memang bagaikan susu ibu bagi bayi yang baru lahir. Akses kepada pembiayaan menentukan apakah perusahaan bisa berhasil atau mati dalam usia dini. Oleh karenanya masalah pembiayaan ini perlu direncanakan sejak awal, demikian juga kepandaian untuk mengelolanya agar tidak digunakan untuk hal-hal yang sebenarnya bukan hal yang prinsip yang dibutuhkan perusahaan pada awal berdirinya. Memperkerjakan terlalu banyak pegawai terlalu awal, mengeluarkan uang terlalu banyak untuk kantor, mebel dan perlengkapannya, promosi biaya tinggi yang tidak memberikan hasil memadai adalah beberapa contoh kesalahan penggunaan modal awal yang menyebabkan perusahaan kehabisan modal sebelum menghasilkan alur tunai (cash flow) positif.

Semoga Anda berhasil menggalang dana yang dibutuhkan untuk memulai usaha Anda dan mengelolanya dengan baik sehingga perusahaan Anda berhasil tumbuh dengan sehat.

Salam hangat penuh semangat.

Membuat Rencana Bisnis

Ketika memulai bisnis secara informal, umumnya  pengusaha pemula tidak secara lengkap  menuliskan rencana bisnisnya. Umumnya mereka hanya punya rencana operasi, rencana pemasaran dan prediksi penjualan. Anda memang sebetulnya hanya perlu menuliskan rencana bisnis secara lengkap bila membutuhkan modal dari pihak lain. Tetapi membuat rencana bisnis dengan baik akan membantu merencanakan bisnis Anda secara sitematik, termasuk memikirkan bisnis Anda masak-masak, mempelajari dan mencari data-data yang dibutuhkan dan menguji ide Anda secara kritis. Hal ini akan makan waktu, tetapi akan membantu menghindari kesalahan di kemudian hari.

Rencana bisnis Anda bukan merupakan dokumen yang statis, melainkan dokumen yang hidup, dinamis yang bisa berubah sejalan dengan tumbuhnya bisnis Anda. Di dalam rencana bisnis, elemen-elemen dasar berikut ini harus ada di dalamnya :